cách trả lời phỏng vấn về mức lương

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về cách trả lời phỏng vấn về mức lương, bao gồm mọi khía cạnh bạn cần cân nhắc và chuẩn bị:

HƯỚNG DẪN CHI TIẾT VỀ CÁCH TRẢ LỜI PHỎNG VẤN VỀ MỨC LƯƠNG

Mục lục

1.

Tại Sao Đây Là Một Câu Hỏi Khó?

2.

Nghiên Cứu Trước Khi Phỏng Vấn

* Công Cụ và Nguồn Lực Nghiên Cứu
* Tìm Hiểu Về Công Ty
* Xác Định Giá Trị Bản Thân
3.

Thời Điểm Nào Nên Thảo Luận Về Lương?

4.

Các Chiến Lược Trả Lời Câu Hỏi Về Mức Lương

* Chiến Lược 1: Trì Hoãn Câu Trả Lời
* Chiến Lược 2: Đưa Ra Phạm Vi Lương
* Chiến Lược 3: Nêu Mức Lương Mong Muốn Cụ Thể
* Chiến Lược 4: Nhấn Mạnh Giá Trị Bản Thân
* Chiến Lược 5: Hỏi Về Ngân Sách Cho Vị Trí
5.

Cách Xử Lý Các Tình Huống Cụ Thể

* Khi Bạn Không Biết Mức Lương Mong Muốn
* Khi Bạn Được Yêu Cầu Cung Cấp Mức Lương Hiện Tại
* Khi Mức Lương Được Đề Nghị Thấp Hơn Mong Đợi
* Khi Mức Lương Được Đề Nghị Cao Hơn Mong Đợi
* Khi Bạn Muốn Đàm Phán Thêm
6.

Những Điều Nên và Không Nên Làm Khi Thảo Luận Về Lương

7.

Các Câu Hỏi Thường Gặp và Câu Trả Lời Mẫu

8.

Đàm Phán Quyền Lợi và Phúc Lợi

9.

Sau Phỏng Vấn: Theo Dõi và Đánh Giá

10.

Lời Khuyên Bổ Sung

1. Tại Sao Đây Là Một Câu Hỏi Khó?

Câu hỏi về mức lương là một trong những câu hỏi khó khăn nhất trong phỏng vấn vì nhiều lý do:

*

Áp lực:

Bạn cảm thấy áp lực phải đưa ra một con số phù hợp, không quá cao để bị loại, nhưng cũng không quá thấp để bán rẻ bản thân.
*

Thông tin không cân xứng:

Nhà tuyển dụng thường có nhiều thông tin hơn về ngân sách của công ty và mức lương thị trường cho vị trí đó.
*

Rủi ro:

Nếu bạn là người đầu tiên đưa ra con số, bạn có thể vô tình đặt mình vào thế bất lợi.
*

Đánh giá giá trị bản thân:

Câu hỏi này buộc bạn phải định giá bản thân, điều này có thể gây khó khăn nếu bạn không tự tin vào kỹ năng và kinh nghiệm của mình.
*

Tác động đến đàm phán:

Câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đáng kể đến khả năng đàm phán mức lương sau này.

2. Nghiên Cứu Trước Khi Phỏng Vấn

Đây là bước quan trọng nhất để chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn. Bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương thị trường cho vị trí tương tự, cũng như tìm hiểu về công ty và giá trị bạn có thể mang lại.

*

Công Cụ và Nguồn Lực Nghiên Cứu:

*

Glassdoor:

Cung cấp thông tin về mức lương trung bình, mức lương theo kinh nghiệm, và đánh giá của nhân viên về công ty.
*

Salary.com:

Cho phép bạn tìm kiếm mức lương theo vị trí, khu vực địa lý, và kinh nghiệm.
*

LinkedIn Salary:

Cung cấp thông tin về mức lương dựa trên hồ sơ của người dùng LinkedIn.
*

Payscale.com:

Cung cấp dữ liệu về mức lương và quyền lợi dựa trên khảo sát người dùng.
*

Cục Thống Kê Lao Động (BLS):

(Nếu bạn ở Hoa Kỳ) Cung cấp dữ liệu thống kê về mức lương và triển vọng nghề nghiệp cho nhiều ngành nghề khác nhau.
*

Các trang web tuyển dụng:

Indeed, Monster, CareerBuilder… thường có thông tin về mức lương cho các vị trí được đăng tuyển.
*

Hiệp hội nghề nghiệp:

Các hiệp hội trong ngành của bạn thường có khảo sát về mức lương và phúc lợi.
*

Liên hệ với người trong ngành:

Nói chuyện với những người đang làm việc trong lĩnh vực của bạn để có được cái nhìn sâu sắc về mức lương thị trường.

*

Tìm Hiểu Về Công Ty:

*

Quy mô công ty:

Các công ty lớn thường có ngân sách trả lương cao hơn các công ty nhỏ.
*

Địa điểm:

Mức lương có thể khác nhau đáng kể tùy thuộc vào khu vực địa lý.
*

Ngành nghề:

Một số ngành nghề có mức lương cao hơn các ngành khác.
*

Tình hình tài chính:

Tìm hiểu về tình hình tài chính của công ty để đánh giá khả năng trả lương của họ.
*

Văn hóa công ty:

Một số công ty có văn hóa trả lương cạnh tranh hơn những công ty khác.

*

Xác Định Giá Trị Bản Thân:

*

Kỹ năng và kinh nghiệm:

Liệt kê tất cả các kỹ năng và kinh nghiệm liên quan đến vị trí ứng tuyển.
*

Thành tích:

Ghi lại những thành tích cụ thể mà bạn đã đạt được trong công việc trước đây.
*

Điểm mạnh:

Xác định những điểm mạnh của bạn và cách chúng có thể đóng góp vào thành công của công ty.
*

Giá trị gia tăng:

Suy nghĩ về những giá trị gia tăng mà bạn có thể mang lại cho công ty, chẳng hạn như khả năng giải quyết vấn đề, lãnh đạo, hoặc sáng tạo.
*

Chứng chỉ và bằng cấp:

Đảm bảo bạn ghi rõ các chứng chỉ và bằng cấp liên quan.

3. Thời Điểm Nào Nên Thảo Luận Về Lương?

Tốt nhất là trì hoãn cuộc thảo luận về lương càng lâu càng tốt trong quá trình phỏng vấn. Mục tiêu là để nhà tuyển dụng có cơ hội đánh giá cao giá trị của bạn trước khi bạn phải đưa ra con số.

*

Giai đoạn đầu:

Tránh thảo luận về lương trong vòng phỏng vấn đầu tiên, trừ khi nhà tuyển dụng chủ động đề cập đến.
*

Giai đoạn giữa:

Tập trung vào việc tìm hiểu về công việc và thể hiện sự phù hợp của bạn.
*

Giai đoạn cuối:

Khi bạn đã nhận được lời mời làm việc hoặc gần như chắc chắn sẽ nhận được, đây là thời điểm thích hợp để thảo luận về lương.
*

Khi nhà tuyển dụng hỏi trước:

Nếu nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn quá sớm, hãy sử dụng các chiến lược trì hoãn được mô tả bên dưới.

4. Các Chiến Lược Trả Lời Câu Hỏi Về Mức Lương

Dưới đây là một số chiến lược bạn có thể sử dụng để trả lời câu hỏi về mức lương, tùy thuộc vào tình huống cụ thể:

*

Chiến Lược 1: Trì Hoãn Câu Trả Lời

*

Lý do:

Giúp bạn tránh đưa ra con số quá sớm và có thêm thời gian để tìm hiểu về công việc và ngân sách của công ty.
*

Cách thực hiện:

*

Tập trung vào công việc:

“Tôi thực sự quan tâm đến cơ hội này và muốn tìm hiểu thêm về các trách nhiệm cụ thể và kỳ vọng của công ty trước khi thảo luận về mức lương.”
*

Thể hiện sự linh hoạt:

“Tôi cởi mở với việc thảo luận về mức lương, nhưng tôi muốn đảm bảo rằng tôi hiểu rõ về công việc và những gì công ty đang tìm kiếm trước.”
*

Hỏi về ngân sách:

“Tôi muốn hiểu rõ hơn về ngân sách mà công ty đã dành cho vị trí này. Điều đó sẽ giúp tôi đưa ra một con số phù hợp.”
*

Nhấn mạnh sự phù hợp:

“Mức lương là một yếu tố quan trọng, nhưng tôi tin rằng sự phù hợp giữa kỹ năng của tôi và yêu cầu của công việc quan trọng hơn. Tôi muốn tập trung vào việc chứng minh giá trị của mình trước.”

*

Chiến Lược 2: Đưa Ra Phạm Vi Lương

*

Lý do:

Cho phép bạn thể hiện sự linh hoạt trong khi vẫn đưa ra một phạm vi chấp nhận được.
*

Cách thực hiện:

*

Nghiên cứu thị trường:

Dựa trên nghiên cứu của bạn, xác định một phạm vi lương phù hợp cho vị trí và kinh nghiệm của bạn.
*

Đưa ra phạm vi hợp lý:

Phạm vi nên đủ rộng để thể hiện sự linh hoạt, nhưng không quá rộng đến mức khiến bạn trông thiếu tự tin.
*

Giải thích lý do:

“Dựa trên nghiên cứu của tôi về mức lương thị trường cho vị trí tương tự với kinh nghiệm của tôi, tôi đang tìm kiếm một mức lương trong khoảng từ X đến Y.”
*

Nhấn mạnh giá trị:

“Tôi tin rằng kỹ năng và kinh nghiệm của tôi sẽ mang lại giá trị đáng kể cho công ty, và tôi mong muốn được thảo luận về cách tôi có thể đóng góp vào thành công của công ty.”

*

Chiến Lược 3: Nêu Mức Lương Mong Muốn Cụ Thể

*

Lý do:

Thể hiện sự tự tin và cho nhà tuyển dụng biết chính xác những gì bạn mong đợi.
*

Cách thực hiện:

*

Nghiên cứu kỹ lưỡng:

Đảm bảo rằng bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương thị trường và giá trị của bạn.
*

Đưa ra con số hợp lý:

Con số nên phù hợp với kinh nghiệm, kỹ năng, và vị trí địa lý của bạn.
*

Giải thích lý do:

“Dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của tôi, cũng như mức lương thị trường cho vị trí tương tự, tôi đang tìm kiếm một mức lương khoảng X.”
*

Sẵn sàng đàm phán:

Hãy chuẩn bị tinh thần để đàm phán nếu nhà tuyển dụng đưa ra một con số thấp hơn.

*

Chiến Lược 4: Nhấn Mạnh Giá Trị Bản Thân

*

Lý do:

Chuyển trọng tâm từ mức lương sang giá trị bạn có thể mang lại cho công ty.
*

Cách thực hiện:

*

Tóm tắt thành tích:

“Tôi tin rằng kinh nghiệm và kỹ năng của tôi sẽ là một tài sản lớn cho công ty. Trong công việc trước đây, tôi đã đạt được [thành tích cụ thể] và tôi tự tin rằng tôi có thể mang lại kết quả tương tự cho công ty của bạn.”
*

Liên kết với yêu cầu công việc:

“Tôi đã nghiên cứu về công ty và tôi hiểu rằng bạn đang tìm kiếm một người có khả năng [kỹ năng cụ thể]. Tôi tin rằng tôi có thể đáp ứng yêu cầu này và đóng góp vào thành công của công ty.”
*

Hỏi về kỳ vọng:

“Tôi muốn hiểu rõ hơn về những kỳ vọng của công ty đối với vị trí này. Điều đó sẽ giúp tôi xác định giá trị của mình và đưa ra một con số phù hợp.”

*

Chiến Lược 5: Hỏi Về Ngân Sách Cho Vị Trí

*

Lý do:

Tìm hiểu về ngân sách của công ty trước khi bạn phải đưa ra con số.
*

Cách thực hiện:

*

Hỏi một cách lịch sự:

“Tôi muốn hiểu rõ hơn về ngân sách mà công ty đã dành cho vị trí này. Anh/chị có thể chia sẻ thông tin này với tôi được không?”
*

Giải thích lý do:

“Điều này sẽ giúp tôi đảm bảo rằng kỳ vọng của tôi phù hợp với khả năng của công ty.”
*

Sẵn sàng đưa ra con số:

Nếu nhà tuyển dụng không sẵn sàng chia sẻ thông tin về ngân sách, hãy sử dụng một trong các chiến lược khác để trả lời câu hỏi.

5. Cách Xử Lý Các Tình Huống Cụ Thể

*

Khi Bạn Không Biết Mức Lương Mong Muốn:

* “Tôi đang tập trung vào việc tìm hiểu về cơ hội này và xem liệu nó có phù hợp với kỹ năng và kinh nghiệm của tôi hay không. Tôi muốn thảo luận về mức lương sau khi tôi đã hiểu rõ hơn về công việc và yêu cầu của công ty.”
* “Tôi cởi mở với việc thảo luận về mức lương, nhưng tôi cần thêm thông tin về trách nhiệm cụ thể và kỳ vọng của công ty trước khi tôi có thể đưa ra một con số phù hợp.”

*

Khi Bạn Được Yêu Cầu Cung Cấp Mức Lương Hiện Tại:

* “Tôi muốn tập trung vào mức lương mong muốn của tôi cho vị trí này, dựa trên giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty.”
* “Tôi không thoải mái chia sẻ mức lương hiện tại của mình, nhưng tôi có thể cho anh/chị biết mức lương mong muốn của tôi cho vị trí này.”
*

Lưu ý:

Ở một số khu vực pháp lý, việc hỏi về mức lương hiện tại là bất hợp pháp. Hãy tìm hiểu về luật pháp địa phương của bạn.

*

Khi Mức Lương Được Đề Nghị Thấp Hơn Mong Đợi:

* “Cảm ơn anh/chị đã đưa ra lời đề nghị. Tôi rất quan tâm đến cơ hội này, nhưng mức lương thấp hơn so với những gì tôi mong đợi. Tôi đã nghiên cứu về mức lương thị trường và tôi tin rằng kinh nghiệm và kỹ năng của tôi xứng đáng với mức lương cao hơn.”
* “Tôi đánh giá cao lời đề nghị này, nhưng tôi cần suy nghĩ thêm về nó. Tôi muốn thảo luận về khả năng tăng mức lương hoặc các quyền lợi khác để bù đắp cho sự khác biệt.”

*

Khi Mức Lương Được Đề Nghị Cao Hơn Mong Đợi:

* “Cảm ơn anh/chị rất nhiều! Tôi rất vui khi nghe điều đó. Tôi rất hào hứng với cơ hội này và tôi tin rằng tôi có thể đóng góp đáng kể vào thành công của công ty.”
*

Lưu ý:

Đừng vội chấp nhận lời đề nghị ngay lập tức. Hãy dành thời gian để suy nghĩ về nó và đảm bảo rằng bạn hài lòng với tất cả các điều khoản.

*

Khi Bạn Muốn Đàm Phán Thêm:

* “Tôi rất quan tâm đến cơ hội này, nhưng tôi muốn thảo luận về một số khía cạnh của lời đề nghị. Ví dụ, tôi muốn tìm hiểu thêm về các quyền lợi và phúc lợi, hoặc khả năng tăng mức lương trong tương lai.”
* “Tôi tin rằng tôi có thể mang lại giá trị đáng kể cho công ty, và tôi mong muốn được thảo luận về cách chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận phù hợp với cả hai bên.”

6. Những Điều Nên và Không Nên Làm Khi Thảo Luận Về Lương

*

Nên:

* Nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương thị trường.
* Tự tin vào giá trị bản thân.
* Thể hiện sự linh hoạt.
* Lắng nghe cẩn thận.
* Đàm phán một cách chuyên nghiệp.
* Ghi lại tất cả các thỏa thuận bằng văn bản.
*

Không Nên:

* Đưa ra con số quá sớm.
* Nói dối về mức lương hiện tại hoặc quá khứ.
* Quá tập trung vào tiền bạc.
* Đốt cháy giai đoạn.
* Chấp nhận lời đề nghị mà bạn không hài lòng.

7. Các Câu Hỏi Thường Gặp và Câu Trả Lời Mẫu

*

“Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”

* “Dựa trên nghiên cứu của tôi về mức lương thị trường cho vị trí tương tự với kinh nghiệm của tôi, tôi đang tìm kiếm một mức lương trong khoảng từ X đến Y. Tuy nhiên, tôi cởi mở với việc thảo luận và muốn tìm hiểu thêm về các trách nhiệm cụ thể và kỳ vọng của công ty trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.”
*

“Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?”

* “Tôi muốn tập trung vào mức lương mong muốn của tôi cho vị trí này, dựa trên giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty. Tôi tin rằng kinh nghiệm và kỹ năng của tôi xứng đáng với mức lương trong khoảng từ X đến Y.”
*

“Bạn có sẵn sàng chấp nhận mức lương X không?”

* “Tôi rất quan tâm đến cơ hội này, nhưng mức lương thấp hơn so với những gì tôi mong đợi. Tôi đã nghiên cứu về mức lương thị trường và tôi tin rằng kinh nghiệm và kỹ năng của tôi xứng đáng với mức lương cao hơn. Liệu có khả năng tăng mức lương hoặc các quyền lợi khác để bù đắp cho sự khác biệt không?”

8. Đàm Phán Quyền Lợi và Phúc Lợi

Ngoài mức lương cơ bản, bạn cũng nên đàm phán về các quyền lợi và phúc lợi khác, chẳng hạn như:

*

Bảo hiểm sức khỏe:

Bảo hiểm y tế, nha khoa, và thị lực.
*

Ngày nghỉ phép:

Số ngày nghỉ phép hàng năm.
*

Nghỉ ốm:

Số ngày nghỉ ốm hàng năm.
*

Nghỉ lễ:

Các ngày nghỉ lễ được hưởng lương.
*

Lương hưu:

Kế hoạch hưu trí 401(k) hoặc các kế hoạch tương tự.
*

Thưởng:

Thưởng hiệu suất hoặc thưởng cuối năm.
*

Cổ phiếu:

Quyền chọn cổ phiếu hoặc cổ phiếu thưởng.
*

Đào tạo và phát triển:

Cơ hội tham gia các khóa đào tạo và phát triển chuyên môn.
*

Hỗ trợ giáo dục:

Chi trả học phí hoặc hỗ trợ tài chính cho việc học tập.
*

Làm việc từ xa:

Khả năng làm việc từ xa hoặc làm việc linh hoạt.

9. Sau Phỏng Vấn: Theo Dõi và Đánh Giá

*

Gửi thư cảm ơn:

Gửi thư cảm ơn cho người phỏng vấn trong vòng 24 giờ sau cuộc phỏng vấn.
*

Đánh giá cuộc phỏng vấn:

Suy nghĩ về những gì bạn đã làm tốt và những gì bạn có thể cải thiện trong tương lai.
*

Theo dõi:

Nếu bạn không nhận được phản hồi trong vòng một hoặc hai tuần, hãy theo dõi để thể hiện sự quan tâm của bạn.

10. Lời Khuyên Bổ Sung

*

Luyện tập:

Thực hành trả lời các câu hỏi phỏng vấn về mức lương với bạn bè hoặc người thân.
*

Tự tin:

Hãy tự tin vào giá trị bản thân và khả năng của bạn.
*

Chuyên nghiệp:

Luôn giữ thái độ chuyên nghiệp và lịch sự trong suốt quá trình phỏng vấn.
*

Linh hoạt:

Hãy sẵn sàng điều chỉnh chiến lược của bạn tùy thuộc vào tình huống cụ thể.
*

Kiên nhẫn:

Quá trình tìm kiếm việc làm có thể mất thời gian, vì vậy hãy kiên nhẫn và đừng nản lòng.

Hy vọng hướng dẫn chi tiết này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi trả lời các câu hỏi phỏng vấn về mức lương và đạt được mức lương xứng đáng với giá trị của bạn! Chúc bạn may mắn!